درآمد میلیاردی داروخانه‌ها از کجاست؟ چگونه برخی داروسازان در ماه میلیاردی درآمد دارند؟

داروخانه‌ها به‌عنوان یکی از ارکان اساسی ارائه خدمات سلامت در کشور، جایگاه اقتصادی مهمی دارند. در سال‌های اخیر با تحولات چشمگیر در بازار دارو و تغییر شیوه‌های مدیریت، برخی داروخانه‌ها به درآمدهای میلیاردی رسیده‌اند. در این مقاله به بررسی عوامل موثر بر کسب درآمد میلیاردی داروخانه، ویژگی‌های داروخانه‌هایی که به این سطح دست یافته‌اند و راهکارهایی برای افزایش سودآوری می‌پردازیم. اگر داروخانه دارید یا در فکر راه‌اندازی آن هستید، در ادامه همراه ما باشید.

عوامل موثر در میزان درآمد میلیاردی داروخانه‌ها

عوامل متعددی در افزایش سودآوری و درآمد میلیاردی داروخانه‌ها تاثیر دارند. در ادامه مهم‌ترین این عوامل را بررسی می‌کنیم و به میزان اهمیت آن‌ها نیز اشاره خواهیم کرد.

انتخاب موقعیت مکانی مناسب

یکی از عوامل اصلی موفقیت در کسب درآمد میلیاردی داروخانه، انتخاب موقعیت مکانی مناسب است. داروخانه‌هایی که در مناطق پرتردد و نزدیک به مراکز درمانی، بیمارستان‌ها یا ساختمان‌های پزشکان قرار دارند، به‌دلیل دسترسی آسان مشتریان، فروش بالاتری خواهند داشت. از طرفی راه‌اندازی یک داروخانه مجهز و عالی در محلی که مشتریان کمی دارد، عملاً با سود اندک یا ورشکستگی همراه خواهد شد.

استفاده از سیستم‌های نوین

مدیریت دقیق و استفاده از سیستم‌های جدید جهت بهینه‌سازی موجودی کالا و کاهش هزینه‌های عملیاتی، نقش مهمی در افزایش سودآوری دارند. این سیستم‌ها به داروخانه کمک می‌کنند تا موجودی کالای خود را به‌شکل بهینه‌تری تنظیم و قیمت‌گذاری کند.

این روزها تغییرات قیمت ارز بر ارزش داروهای بازار تاثیر مستقیم دارد. تغییر به‌موقع و البته قانونی قیمت‌ها در برابر چنین تغییراتی، باعث می‌شود داروخانه در درازمدت با مشکل کاهش سودآوری مواجه نشود.

ارائه محصولات متنوع

تنوع محصولات ارائه‌شده، از جمله داروهای نسخه‌ای و بدون نسخه، محصولات آرایشی بهداشتی و مکمل‌ها، باعث جذب طیف وسیع‌تری از مشتریان و افزایش فروش می‌شود. استفاده از فناوری‌های دیجیتال در فروش آنلاین و بهره‌گیری از ابزارهای نوین بازاریابی، علاوه‌بر گسترش دسترسی به بازار، به افزایش درآمد نهایی کمک شایانی کرده است.

مشتریان تمایل دارند محصولات درمانی خود را از فروشگاهی تهیه کنند که همه اقلام را موجود دارد. اگر داروخانه‌ای روی این مزیت رقابتی تاکید و آن را به نقطه قوت خود تبدیل کند، دیدگاه مثبتی در ذهن مشتریان ایجاد خواهد کرد. پایبند بودن به این مزیت رقابتی و اجرای صحیح آن در بلندمدت، باعث وفاداری مشتریان و تبلیغات دهان‌به‌دهان داروخانه خواهد شد؛ تبلیغاتی که ممکن است مشتریان آن را چند برابر کند.

برندسازی و ایجاد هویت بصری

برندسازی و ایجاد هویت بصری، از طریق دکوراسیون مدرن و طراحی منحصربه‌فرد، باعث تمایز داروخانه از رقبا شده و اعتماد مشتریان را جلب می‌کند؛ موضوعی که در نهایت به افزایش وفاداری و تکرار مراجعه مشتریان منجر می‌شود. از طرفی تبلیغات و بازاریابی نیز به ایجاد این هویت کمک می‌کند.

داروخانه‌های مختلف با توجه به نیاز و بودجه خود، می‌توانند روش‌های تبلیغاتی مختلفی انتخاب کنند. از پخش تراکت گرفته تا تبلیغات در شبکه‌های مجازی، باعث افزایش مخاطبان و احتمال رسیدن به درآمد میلیاردی داروخانه خواهد شد.

استفاده از پلتفرم‌های فروش آنلاین

بسیاری از مشتریان تمایل دارند محصولات خود را از فروشگاه‌های آنلاین تهیه کنند. این موضوع به‌ویژه در خرید لوازم شخصی و خصوصی اهمیت بیشتری پیدا می‌کند. باوجوداین، داروخانه‌هایی که فروش آنلاین دارند، درآمد بیشتری کسب خواهند کرد.

حضور در شبکه‌های مجازی، راه‌اندازی سایت و فعالیت در پلتفرم‌هایی مانند داروخانه اسنپ، گزینه‌های پیش‌روی شما برای ورود به بازار دیجیتال هستند. البته وجود رقابت زیاد در این بازار، کار فروش را کمی دشوار می‌کند. بااین‌حال می‌توانید با اضافه‌کردن آپشن‌هایی مانند ارسال محرمانه یا سریع محصولات، از رقبا پیشی بگیرید و فروش خود را افزایش دهید.

آموزش صحیح کارمندان

یکی از معیارهای مهم مشتریان برای خرید از داروخانه، رفتار کارمندان است. احترام به درخواست مشتری، برخورد حرفه‌ای و راهنمایی صحیح، از جمله رفتارهایی هستند که باعث جلب اعتماد و خرید مکرر مشتریان می‌شوند. بنابراین آموزش صحیح رفتار و اصول فروش به کارمندان داروخانه، باعث افزایش وفاداری مشتریان و در نتیجه، سودآوری مجموعه می‌شود.

کدام داروخانه‌ها درآمد میلیاردی دارند؟

فقط تعداد کمی از داروخانه‌ها به درآمد میلیاردی می‌رسند، که در این مقاله برای سادگی بیشتر آن‌ها را «داروخانه‌های میلیاردی» می‌نامیم. در ادامه بررسی می‌کنیم چه مجموعه‌هایی و چطور به داروخانه‌های میلیاردی تبدیل می‌شوند.

اصولاً داروخانه‌های میلیاردی در دسته‌بندی‌های مختلفی قرار می‌گیرند. آن‌هایی که در مراکز تجاری و مناطق پرجمعیت قرار دارند، به‌دلیل دسترسی آسان و نزدیکی به مراکز درمانی، فروش بسیار بالایی را تجربه می‌کنند. همچنین داروخانه‌های زنجیره‌ای که با مدیریت یکپارچه و استفاده از فناوری‌های جدید، خرید عمده و بهینه‌‌کردن هزینه‌ها را در دستور کار خود قرار می‌دهند نیز یک دسته جدا هستند.

برای داشتن درآمد میلیاردی داروخانه، علاوه‌بر داشتن فروشگاه‌های فیزیکی، داروخانه‌ها لابد با استفاده از پلتفرم‌های آنلاین، بازار خود را به سطح گسترده‌تری ارتقا دهند. به این ترتیب، با بهره‌گیری از چندین منبع درآمدی و کاهش هزینه‌های ثابت، این مراکز به درآمدهای میلیاردی می‌رسند.

البته برای کسب درآمد میلیاردی داروخانه، باید هزینه کرد. مدیران چنین داروخانه‌هایی می‌دانند طراحی دکوراسیون داروخانه و سرمایه‌گذاری در ساخت دکوراسیونی جذاب و زیبا، تبلیغات، بازاریابی دیجیتال و آموزش کارمندان، زمینه‌ساز کسب درآمدهای نجومی است.

بیشتر بخوانید: درآمد داروخانه

چگونه داروخانه‌های زنجیره‌ای، میلیاردها تومان سود می‌کنند؟

داروخانه‌های زنجیره‌ای با مدیریت یکپارچه، سودآوری خود را به‌شکل چشمگیری افزایش می‌دهند. یکی از اصلی‌ترین راهکارهای آن‌ها، بهره‌گیری از سیستم‌های مدیریت مرکزی است؛ به‌گونه‌ای که فرایندهای خریدوفروش به‌صورت گروهی انجام شده و از مزایای مذاکره‌های جمعی برای کاهش هزینه‌ها استفاده می‌شود. این امر باعث می‌شود هزینه‌های تأمین کالا، کاهش و حاشیه سود افزایش یابد.

همچنین، استفاده از فناوری‌های دیجیتال و سیستم‌های فروش آنلاین به آن‌ها اجازه می‌دهد تا از بازارهای گسترده‌تر بهره‌مند شوند و به‌این‌ترتیب، فروش خود را چند برابر کنند.

با این‌ اوصاف، داروخانه‌های زنجیره‌ای علاوه‌بر کاهش هزینه‌های عملیاتی، با اجرای استراتژی‌های بازاریابی نوین و تبلیغات گروهی، برند خود را تقویت و مشتریان بیشتری جذب می‌کنند. تنوع خدمات ارائه شده، از جمله مشاوره‌های تخصصی، خدمات آنلاین و برنامه‌های وفاداری نیز به افزایش سوددهی این مراکز کمک شایانی می‌کند.

یکی از ویژگی‌های دیگر داروخانه‌های زنجیره‌ای، دسترسی آسان و هویت بصری منسجمی است که برای مشتریان خلق می‌کنند. این داروخانه‌ها با ساخت مراکز گسترده در سطح کلان‌شهرهایی مانند تهران، اجازه نمی‌دهند محدودیت جغرافیایی، مشتریان وفادارشان را از خرید منصرف کند. البته همه این مراکز از طراحی بیرونی و دکوراسیون داخلی یکسانی بهره‌مند هستند تا هویت بصری برند، ثابت و منسجم باقی بماند.

میانگین درآمد داروخانه‌ها چقدر است؟

یکی از سوالات مهم هنگام تاسیس داروخانه، درباره میزان درآمد ماهانه آن است. در شهرهای بزرگ مانند تهران، داروخانه‌هایی که در مناطق پرتردد قرار دارند، می‌توانند درآمدی بین 100 میلیون تا بیش‌از یک میلیارد تومان در ماه داشته باشند. در مناطق کم جمعیت‌تر، این رقم ممکن است کمتر باشد؛ اما به‌طور کلی میانگین درآمد ماهانه داروخانه‌ها، معمولاً در محدوده 50 تا 75 میلیون تومان است. بنابراین رسیدن به درآمد میلیاردی داروخانه به عوامل مختلفی مانند موقعیت مکانی، تنوع محصولات، خدمات ارائه‌شده و مدیریت بهینه بستگی دارد.

البته درآمد داروخانه‌ها در گذر زمان تغییر می‌کند و به سابقه فعالیت نیز بستگی دارد. ارقامی که ذکر شد مربوط به داروخانه‌هایی با طول فعالیت متوسط است. توجه داشته باشید ممکن است در آغاز به کار، درآمد کمتری کسب کنید یا حتی در مواردی، زیان‌ده باشید. این مسئله در راه‌اندازی هر کسب‌وکاری طبیعی است.

نحوه محاسبه سود داروخانه

محاسبه سود یک داروخانه از طریق تعیین تفاوت بین قیمت خرید کالاها و قیمت فروش آن انجام می‌شود. ابتدا هزینه‌های خرید محصولات مانند داروها، محصولات آرایشی و بهداشتی و مکمل‌ها مشخص می‌شود. سپس قیمت فروش این محصولات تعیین می‌گردد و اختلاف بین قیمت خریدوفروش، به‌عنوان سود ناخالص در نظر گرفته می‌شود. در ادامه، هزینه‌های عملیاتی مانند اجاره، حقوق پرسنل، هزینه‌های تبلیغاتی و سایر مخارج از این سود کسر می‌شود تا سود خالص به‌دست آید.

به‌عنوان مثال، اگر یک کالا با قیمت خرید 80 تومان خریداری و با قیمت 100 تومان فروخته شود، سود ناخالص آن 20 تومان خواهد بود؛ سپس با کسر هزینه‌های مرتبط، سود خالص ممکن است به رقم ۱۵ تومان کاهش یابد. این روش محاسبه سود، به مدیران داروخانه کمک می‌کند تا درصد سود یا حاشیه سود خالص را تعیین و در جهت بهبود عملکرد مالی اقدام کنند.

خدمات تخصصی شهرآرا برای درآمد میلیاردی داروخانه‌ها

یکی از عواملی که در افزایش درآمد داروخانه‌ها نقش دارد، طراحی و دکوراسیون فضای فروش است. شرکت‌های تخصصی فعال در این زمینه مانند گروه معماران شهرآرا با ارائه خدمات مشاوره و طراحی مدرن، به داروخانه‌ها کمک می‌کنند تا محیطی جذاب و دلنشین برای مشتریان فراهم سازند.

طراحی داخلی منحصربه‌فرد و چیدمان هوشمندانه محصولات، تجربه خرید مشتریان را بهبود می‌بخشد و آن‌ها را ترغیب می‌کند تا بیشتر به شما مراجعه کنند. همچنین، ایجاد هویت بصری منسجم از طریق طراحی لوگو، انتخاب رنگ‌های مناسب و ایجاد برند منحصربه‌فرد، باعث ایجاد تمایز میان داروخانه و رقبا خواهد شد.

بیشتر بخوانید: افزایش فروش داروخانه

وجه تمایز شهرآرا نسبت به رقبا، فعالیت تخصصی در این حوزه است. ازآنجایی‌که مجموعه شهرآرا فقط بر طراحی دکوراسیون داروخانه تمرکز دارد، تجربه بسیار بیشتری در این زمینه کسب کرده است و امکانات بیشتری در اختیار مشتریان خود قرار می‌دهد.

برای استفاده از خدمات مجموعه شهرآرا، می‌توانید همین حالا فرم درخواست مشاوره و رزرو را تکمیل کنید. کارشناسان مجموعه در کمترین زمان ممکن، جهت مشاوره رایگان با شما تماس خواهند گرفت.

سخن پایانی

درآمد میلیاردی داروخانه‌ها حاصل برنامه‌ریزی دقیق، بهره‌گیری از فناوری‌های جدید و مدیریت کارآمد است. در این مقاله تلاش کردیم مهم‌ترین دلایل کسب درآمد میلیاردی داروخانه‌های موفق را بررسی کنیم. بااین‌حال، می‌دانیم بی‌نهایت روش برای موفقیت وجود دارد و نکات این مقاله نیز کامل نیست. بنابراین خوشحال می‌شویم اگر شما نیز نکته‌ای می‌دانید یا صاحب یکی از همین داروخانه‌های موفق هستید، تجربیات خود را در بخش نظرات با ما و دیگر دوستانتان به اشتراک بگذارید.

منبع +++